「导语」 顶中国企业之脊梁，固寰宇华人之尊容 这可能称得上 2023 年家居行业发出的第一强音。正值 4 月 19 日，顶固举办 竹香板 4.0 家居暨地球低碳友爱行为 宣告会之际，家居新范式受邀访讲顶固副总裁兼定造职业部总司理刘繁华。正在与刘繁华先生的对话换取中，开采出这一强音背后蕴藏的企业政策、社会负担、产物理念、用户代价等研究。
家居新范式通过对顶固的深度探索及与刘繁华先生的对话中，巡视得出一个最让人激情滂沱的谜底：更始 + 代价观。
一发轫，刘繁华就向家居新范式描写了：顶固是一个更始驱动的企业，更始收效了顶固的区别化。刘繁华进一步注脚了顶固的区别化特点，划分是对高品德的死磕，以高质料的圭臬供给高品德的产物；有温度的企业，以闭爱、亲昵感表现企业的温度；有特质的企业，有滋味、不乏味、有情怀。
正在家居行业迈向高质料进展的时期大布景下，关于消费者来说即是得到高质料的存在格式，这涉及抵家居产物的原质料、工艺打算、环保属性、财富研发、可络续进展观等全财富链系统。从来走正在更始前沿的顶固集创，以对准源流原质料为打破点，以原质料创新引颈家居产物的消费升级，进而带头家居全财富鏈的優化升級。
正在劉繁華看來，適當社會可絡續進展的原質料更新反應的是企業代價觀，原質料的環保和可再生代價表現出一個企業對天然的呵護、對地球的閉愛。而頂固供給的産物、及所代表的存在格式恰是相合或滿意了消費者的代價觀。由此，家居新範式窺測出了頂固特殊的更始、研發邏輯，以代價觀驅動産物研發系統，創設企業焦點競賽上風，是讓其邁向千億市值的道途上從來維系鬥志奮發心靈的因由所正在。
頂固進入竹香板規模，是一次政策性冒險，也是一次行業任務承受，主動反響國度提出的 以竹代塑 發起，鼎力絡續參加研發推出竹香板，並緩解中國原質料的進口依賴。劉繁華流露： 基于林業資源的探求，竹香板即使內行業中平凡行使後，估計可能樸實 2/3 叢林木料的開拓，由于竹子的再素性比擬強、竹林資源充分，還因爲本錢上風首要是運費和加工費的下降，因此竹香板的社會經濟性特殊昭彰。
因爲頂固是行業第一家做竹香板的研發分娩企業，要結束從 0 到 1 的經過，面對了重重尋事。 咱們是吃過良多苦頭的，譬喻要辦理竹子的含水率題目、含糖率比擬高的題目，竹香板的滋味題目，竹香板的壓切題目等等，這都必要比擬長的技能儲存，必要參加良多的資源資金搞根蒂研發 ，劉繁華說。
別的，家居新範式貫注到一個表象，竹香板有著顯著的上風，爲什麽到目前爲止。涉獵的企业仍不多。刘繁华给咱们的评释： 少许头部企业正在颗粒板的量很大，短期内很难掉头，掉头本钱比拟高。而幼的企业缺乏足够能力来做，因而此刻消费者正在墟市上看到相闭竹香板的促销仅有顶固一家。
整家定造成为了此刻公共居行业的热门，家居新范式正在与刘繁华的换取采访中听到了不雷同的观念：整家定造是个伪命题，全屋即是整家，整家定造依旧全屋定造。全屋定造的根基逻辑是消费者的需求，消费者是从简单产物的需求到整个办理计划的需求升级。
从全屋定造到整装定造再到周密交付，这背后的素质是紧紧收拢消费者的惰性。刘繁华流露：因为惰性的存正在，就肯定会有人供给整合的全案，进而打造出整装圭臬化，就会有消费者为了减削时辰和繁琐流程志愿买单。异日，沿着代价最高化和出力最大化，全屋定造会像拼积木雷同一块一块拼起来。全屋定造带来的业务本钱下降，最大化让利给消费者。
家居新范式涌现，顶固正在全屋定造规模的自负正在于打造无缺的产物矩阵，涵盖全屋定造、整个厨房、房门、护墙、造品家具、智能五金等，况且打造了多款超等产物，譬喻顶固五金位列行业前三甲，顶固生态门正在业内销量当先等。这些都宽裕注脚以更始驱动的顶固集创逐渐创设起行业高端化的标杆，听任家居行业的新观念、新形式显现，自己仍以稳固应万变。
顶固的自负还来自于职业部造构造组织的维持。因为全屋定造正在顶固营业分量中占比最大，孝敬了公司 2/3 的功绩，之后会接踵创设多个公司，从职业部造走向职业群造。刘繁华以为全屋定造通过了三个转型，一是存量房的改造升级带头顶固的定成品牌向更高层面的升级；二是，基于打算的全屋定造计划整合，征求产物组合，供应链整合满意消费者；三是，打造纳尺整装，与中幼装修公司合营，造成 施工 + 整家 的整装合营形式，协帮装修公司的品牌化杀青。
刘繁华确信，顶固依托自己的五期智能工场和已造成的柔性化、新闻化、主动化智能成立上风，正正在完成以全屋定造板块为舰载平台，以门窗产物、智能五金等板块为护航两翼，奋力将顶固集创打形成为一艘公共居行业的航空母舰！
家居新范式特地做了统计，本次正在采访刘繁华先生经过中他提到的 打算 及 打算师 字眼高达 61 次，这也正在肯定层面上，反应了顶固是一个以打算驱动的家居定造企业。
刘繁华增加道： 关于顶固集创如此一个中高端全屋定成品牌来说，即使欠亨过打算师去为消费者进大家的闪现，那消费者看到的产物原来即是一块块木板罢了。顶固恒久从此埋头于与室内装修打算师群体的合营，正在探求合营打算师的条目上接纳相当绽放的战略，因为整个家装打算恳求的水准比拟高，能相合目前顶固现有目的消费者的打算师，都可能与其合营。
顶固依然正在发轫打造自己的打算中央，并通过一系列打算师行为为驻店打算师、表部打算师搭筑大多换取练习平台，并布置异日 2 — 3 年通过平台络续性参加，拉高与打算师的粘性，增补与宇宙打算师的合营通道。
本年，恰逢顶固 20 周年大庆，3 月底，顶固举办了一系列庆典行为。家居新范式特地请刘繁华先生分享了顶固走过 20 年的感思： 顶固的 20 年确实为行业进展做出了很大的孝敬，譬喻让吃紧依赖进口的高端家具五金完成了国产化，执着的实行研发取代良多海表进口产物，储存了 300 多项焦点技能，当先开拓的竹香板激发了家具质料革命性的打破。
回首顶固走过的 20 年，涌现顶固的创业者、前代们都有一种任务感，肩负着一种社会负担。2005 年，顶固创议手拉手爱心术划，18 年来络续正在训导、帮学、扶贫、赈灾以及员工闭心等多个方面实行参加。刘繁华先生讲的多个细节让家居新范式追思深入、感应颇深，譬喻顶固是行业首家引进中医坐诊效劳的企业，自引进两年岁月，共坐诊效劳 858 人次，不但让 重症、急症 的员工取得疗养，且帮帮员工创筑确切的中医摄生观。
面临异日的 20 年，刘繁华流露： 企业进展的初心稳固，对消费者的闭爱稳固，对员工的闭心稳固，与供应链上合营伙伴造成运气联合体，以坦诚互帮互帮。
营销圣经 《营销解决》一书中提出：最令人钦佩的公司都依照高圭臬的贸易和营销规则，它们恳求公司效劳于全人类的甜头，而不但仅是本身的甜头。从顶固的二十周年大庆现场到竹香板家居 4.0 宣告会，都能感应到顶固被任务感驱动的万丈热情；从一个产物打算的细节到一个普通谋划办法，顶固无时无刻都正在传达出勇于负责的社会负担。正在高质料进展时期，中国度居行业必要一个体具精巧的 故事 ，全副武装的顶固依然盯上了主角的场所！
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